logo
dollar
euro

В украинских супермаркетах подешевеет соль

16:43 17.03.2016 eye 132
В украинских супермаркетах подешевеет соль

Сегодня ГП «Артемсоль» подписало контракт с крупной сетью супермаркетов Украины «АТБ». Директор «Артемсоли» Владимир Доля рассказал, что за счет прямого сотрудничества, продукция на полках станет дешевле.

Первая поставка произойдет в конце этой недели, общий объем – пятнадцать тысяч тонн.

Топ-менеджер «Артемсоли» уверен, что такая практика сотрудничества приведет к дальнейшей прямой коммуникации без участия посредников с другими украинскими сетевыми супермаркетами.

На протяжении двадцати лет система сбыта соли заключается через дилеров и по прямым договорам. При этом, доля дилерских контактов с каждым годом вытесняла прямые контакты. Сегодня, по мнению специалистов, вытеснение посредников с процесса сбыта готовой продукции – основной рычаг оздоровления предприятия.

«На сто процентов отказаться от дилеров не получится. «Артемсоль» в основном отгружает пищевую соль своим потребителям железнодорожными вагонами. Однако, только крупные сети  готовы вагонами принимать соль, а локальные сети и мелкие потребители – нет. У нас будут два этапа реформирования. Первый – изменение модели продаж по Украине и переход на прямые контракты. И второй – это создание своих логистических центров или удаленных складов, которыми мы приблизим свою продукцию к конечному потребителю. Когда к нам смогут приехать на склад в таком-то городе и забрать там продукцию. Но все равно останутся сельские магазины, еще какие-то мелкие потребители, до которых мы не доберемся. И эта работа должна остаться за дилерами. То есть все равно какое-то время будет смешанная система продаж», — объяснил Владимир Доля.


Автор: Алена Коновалова
Наверхнаверх